2.8 ¿Cual es el talón de aquiles de este modelo de negocios? ¿Por qué?

El talón de aquiles es la limitación del radio de acción que propone este sistema por el alto costo logístico en la entrega de los productos, razón por la cual tendremos que optimizar lo mejor posible la concentración de las ventas dentro de un sector determinado. La opción de crecimiento del negocio sería la franquicia.

2.7 ¿Cuál sería la gran diferenciación (valor agregado central) de este modelo de negocios? ¿Porqué?

La diferenciación principal es brindarle al usuario (cliente) la posibilidad de resolver una situación de compromiso (casamiento, cumpleaño, aniversario, etc.) a la distancia a través del uso de nuestra logística. También es un valor agregado importante la posibilidad de que el cliente pueda "personalizar" el producto que elija.

2.6 Definir un PRIMER modelo de negocios propio para actuar en este campo, contemplando las variables claves.

(¿qué vendemos, a quién le vendemos, cómo lo vendemos y cómo ganaríamos dinero al hacerlo?)

¿Qué vendemos?

• Productos de regalería, como por ejemplo flores, bebidas, regalos de ocasión y especiales (productos exclusivos).
• La posibilidad de que una persona le pueda regalar algo a otra a la distancia.
• La comodidad de buscar un obsequio sin la necesidad de recurrir a una tienda física.
• Ahorro en los tiempos de elección de regalos.
• Personalización en los regalos.
• Le ayudamos a elegir el mejor regalo a través de filtros.

¿A quién le vendemos?

El negocio esta apuntado a personas que tengan hábitos de comprar en internet, principalmente aquellas que residan en el extranjero y que le den al hecho de agasajar una importancia superior.

¿Cómo lo vendemos?

La venta se realizaría a través de internet de manera virtual y la entrega de los productos en forma física, con logística propia, contratada o encomienda.
¿Cómo ganaríamos dinero al hacerlo?
A través de la diferencia que genera la compra de artículos más los costos de gestión y el precio de venta de dichos artículos.

2.5 Indagar sobre las necesidades a satisfacer. En caso de ser más de una realizar una tabla diferenciando las necesidades de a quiénes satisface.

Necesidad Central:

-Estar presente en ocasiones especiales.

Otras necesidades:

-Ahorro de tiempo

-Personalización

-Seguridad

2.4 Tres decisiones estratégicas que tomaría para despejar el camino de inicio a este proyecto.

¿Qué decisiones dolorosas deberíamos tomar para iniciar el camino?

1. Realizar acciones de bench-marking en empresas de la competencia para conocer su estructura comercial y logístico aplicado al negocio.
2. Asociación con proveedores estratégicos que pongan a disposición su stock de mercadería para no desviar recursos económicos inicialmente en acopio propio.
3. Esperar resultados económicos favorables a mediano/largo plazo mientras se promociona el sitio en internet.

2.3 ¿Cuál es mi/nuestro KNOW HOW que nos permite aspirar a lanzar y gestionar exitosamente este proyecto?

Nuestro grupo cuenta con conocimientos específicos en diversas áreas:

KH Web: Área Técnica. Diseño, Programación y actualización de sitio web. (Jorge: Lic. en Informática. Programación y armado del sitio web/Alejandro: Manejo de software de diseño)

KH Logística: Coordinación y sincronización de tareas entre las distintas áreas. (Jorge/Fernando)

KH Diseño: Área destinada a darle valor agregado a nuestros productos. Diseño de Productos Personalizados.
(Juan: Diseño Grafico/Alejandro: Arquitecto)

KH Comercial: Área encargada de compras, ventas y proveedores. (Juan/Fernando: experiencias comerciales, en industrias y servicios)

Contamos con la experiencia en el rubro regalería necesarios para encarar este proyecto, además de tener un amplio conocimiento de herramientas de venta en internet.

2.2 Define 3 oportunidades de negocios que creen existe en dicho sector de negocios.

1. Regalería por Internet
Ofrecemos la posibilidad de que una persona le pueda regalar algo a otra a la distancia.
La comodidad de buscar un obsequio sin la necesidad de recurrir a una tienda física.
Ahorro en los tiempos de elección de regalos.
Personalización en los regalos.
Regalos en los que el destinatario es participe activo.

2. Venta por Internet
Asociación con empresas que no tengan explotada la venta por Internet. Ofrecer un Know How con nuestra marca que genere a las empresas un incremento en la facturación por ventas obtenidas por un medio al que ignoraban o no aprovechaban.

3. Consultoría de Ventas por Internet
Ofrecemos el servicio de consultoría para empresas que quieran incursionar en la venta por internet.

2.1 ¿En qué sector de la economía (industria o servicio) elegirían crear un nuevo negocio? Enumere tres razones fundamentales de dicha elección.

Nuestro proyecto en un principio sería un servicio de ventas a través de internet, con la intención de crecimiento y desarrollo de nuestros propios productos.

1. Internet, el negocio: Consideramos que el aumento de las ventas por Internet hoy en día es uno de los mayores potenciales económicos y es ahí donde nuestro negocio apunta.

2. Acorta distancias: Uno de los grandes servicios que ofrecemos es que estando lejos de tus seres queridos puedas hacerte presente a través de un regalo, una experiencia.

3. Ahorra tiempo: Hoy el tiempo es uno de los recursos más valiosos y nuestro servicio apuntara a la economía del mismo.

4. Personalización: La customización es uno de las claves para darle valor agregado a nuestro servicio, es en este campo en el cual se podría ampliar el negocio produciendo nuestros propios productos.

1.3 ¿Cuál será el Plan de Trabajo para crear el Modelo de Negocios en Equipo? ¿Roles? ¿Cómo gestionaremos los compromisos?

Plan de Trabajo

Consistirá en reunirnos semanalmente para discutir y definir el tipo de proyecto que vamos a emprender. Cada reunión estará organizada en base a una programación previa que se diagramara estableciendo prioridades y temas a ir desarrollando. Habilitamos un Google docs para trabajar de forma remota e ir alimentándolo permanentemente con información, datos y correcciones. Por último, una vez definido el Modelo de Negocios iremos volcando la información en un Blog creado para tal efecto.

Roles

Alejandro: Colaboración con el desarrollo gráfico del sitio web y diseño. Diseño de productos, personalización, búsqueda de valor agregado. Investigación de tendencias y desarrollos futuros.

Fernando: Encargado de compras, administración y comercialización.

Jorge: Encargado de sitio web. (modelado de navegación, estructura de información, desarrollo), logística.

Juan: Encargado de compras, selección de artículos, estimación de precios, oferta de productos y administración.

Gestión de Compromisos

Alejandro: Voy a buscar información sobre artículos, nuevas tendencias, distintas estrategias para darle valor agregado al producto.
Desarrollaré el diseño de nuestro producto: imagen, marca, publicidad, etc.

Fernando: Voy a relacionarme con proveedores, encargarme de la administración y comercialización del proyecto.

Jorge: Voy a investigar en la web sitios de temáticas similares obteniendo información que luego utilizare para el desarrollo de un sitio que permita una excelente experiencia al usuario, además de analizar distintos medios de pago, con los que trabajaremos.

Juan: Voy a seleccionar y visitar un grupo de posibles proveedores a los fines de tener un amplio abanico de productos. Tomaré muestras de precios de productos similares a los elegidos en comercios referentes de mercado. Armaré paquetes que incluyan diferentes ofertas y se haré la gestión básica administrativa del proyecto.

1.2 ¿Cuáles fueron los resultados de nuestros test MBTI? Construyan un gráfico donde estén representados los miembros del Equipo. Compartan en Equipo.

Alejandro: ENFP (Extrovertido-Intuitivo-Emocional-Percepción)
Súplica: Dios mío, Ayúdame a hacer solamente lo que puedo y a confiar el resto en tus manos. ¿Te importaría, Señor, ponerme esto por escrito?

Fernando: ISTJ (Introversión-Sensación-Racional-Juicio)
Súplica: Dios mío, Ayúdame a que me importen menos los pequeños detalles, a partir de mañana a las 11h 41 min 34 seg (hora local).

Jorge: ESTP (Extroversión-Sensación-Racional-Percepción)
Súplica: ¡Dios Mío, Ayúdame a responsabilizarme por mis propias acciones, aunque por lo general no sea mi culpa!

Juan: ESFJ-ENFJ (Extroversión-Sensación/Intuición-Sentimiento-Juicio)
Súplica: Señor mío, ¡Dame paciencia! ¡y la quiero ahora mismo!

¿Qué los hace mover?
La Percepción de que los negocios en el sector de Internet se acrecienta día a día de manera exponencial.

Su forma de conducirse es…
De manera equilibrada, Intuitiva y Racional.

Sus contribuciones al trabajo en equipo son…
Transitar y definir situaciones con criterio y Juicio según las condiciones que el mercado esté decidido a pagar por nuestro servicio. Percibir, Sentir, detectar y definir las necesidades del público al que apuntamos con nuestro proyecto.

Puede irritar a los otros porque…
Trabajaremos fuertemente (de manera Extrovertida) en promoción y marketing de guerrilla con productos virales que impacten a mayor velocidad ante estructuras más grandes y/o desarrolladas.

1.1 ¿Quiénes estamos siendo? ¿Cuáles son las inquietudes de cada integrante del grupo? ¿Cuál es el compromiso de cada uno con el Equipo?

Somos Alejandro, Fernando, Jorge y Juan.

Juntos formamos un equipo de emprendedores en constante aprendizaje. Nos encaminamos en este proyecto a través del cual intentaremos llevar a cabo un modelo de negocios que se pueda poner en marcha y que además sirva para nutrir nuestros propios emprendimientos.

Alejandro: Estoy siendo una persona que se involucra apasionadamente con cada cosa que hace. Soy un joven arquitecto amante de su profesión e interesado en vivir experiencias inolvidables que hagan de este camino un recorrido placentero. Mi compromiso es realizar un modelo de negocios que pueda ser puesto en marcha por el equipo o que sirva como aprendizaje para emprendimientos posteriores. Además de mi compromiso de desarrollo personal y del aprendizaje constante del equipo y de todo el grupo de la diplomatura.

Fernando: Estoy siendo el director de una empresa educativa. Aprender nuevos conceptos para aplicar a mi empresa. Colaborar en todo lo que sea posible y aportar mis conocimientos y experiencia.

Jorge: Estoy siendo co-autor del crecimiento sostenido de la empresa donde hace casi dos años estoy trabajando y lo que pretendo de esta diplomatura es que me ayude a desarrollar más mi espíritu emprendedor, proveyéndome de herramientas y experiencias. Para esto me comprometo con mis compañeros y en especial con mi equipo de trabajo en aportar todo lo que este a mi alcance para poder llegar a un modelo de negocios que pueda ser implementado.

Juan: Estoy siendo el capitán de un emprendimiento productivo especializado en la fabricación de juguetes. Emprendedor por naturaleza (aunque no consiente de ello), desde niño empecé a comercializar algunos comestibles "sueltos" para ayudar a mi familia. Me inscribí en la DCE con la idea de aprender más ya que considero que manejar algunas cuestiones técnicas a nivel empresarial significa correr con ventajas, además de generar una nueva "red de contactos" con mis compañeros. Mi compromiso es cumplir de la mejor manera posible con las responsabilidades que propone la diplomatura.